编者按：

12月10日，由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛在京圆满落下帷幕。赛事自启动以来，得到了76家央企、30家地方协会、万余名选手和行业机构的积极响应，生动展示出全国招标采购专业人才的卓越风采。

中招协《招标采购管理》杂志向从万余名参赛选手中脱颖而出的优胜者发出采访函，请他们分享备考参赛的心路历程、成绩背后的故事以及成功背后的“密码”。

个人积分赛（省、自治区、直辖市）

深耕专业  拥抱变革

——一位招标采购从业者的大赛感悟与进阶思考

胡海燕  荣晟招投标有限公司

很荣幸在2025全国招标采购专业技能大赛个人积分赛地方组中获得吉林省第一名，通过此次赛事与行业同仁交流切磋，笔者不但收获了荣誉认可，更明晰了专业成长的方向。下面，笔者与大家简单分享下自己的参赛感悟以及对新时期招标采购从业人员职业发展的浅见。

一、夯实基础、策略备赛与知行合一

此次大赛能够取得优异成绩，笔者认为固然离不开一时的运气，但更关键的因素源于长期的专业积累与科学的备赛策略，主要体现在三个方面。

首先，理论根基的“深度”是决胜的基石。招标采购是一个法规性、程序性极强的专业领域，《招标投标法》《政府采购法》及其实施条例、各类部门规章和政策性文件，构成了招标采购工作的基本盘。在备赛过程中，笔者没有停留在对法律条文的简单记忆，而是致力于深入理解其立法本意、内在逻辑和关联应用。通过构建知识树，将散落的知识点串联成体系，确保在面对复杂场景和变形题目时，能够快速、准确地调动核心法理进行判断，而非生搬硬套。

其次，实践应用的“广度”是拉开差距的关键。大赛考察的不仅是“知道什么”，更是“能做什么”。笔者始终注重将日常工作中遇到的各类项目，如工程、货物、服务等不同性质的采购，电子招投标平台的操作，以及质疑投诉的处理经验与理论知识相互印证。备赛时，笔者特意复盘了过往的典型案例，思考其中的风险点与优化方案。这种“从实践中来，到实践中去”的方法，使得笔者在应对考察综合能力的题目时，能更具象、更灵活地给出解决方案。

最后，学习方法的“效率”是持续领先的保障。面对庞大的知识体系，笔者采用“系统学习—重点突破”的学习方法：先通读相关法律法规，建立框架；再针对自身的薄弱环节进行专项攻坚，查漏补缺。这种有节奏、有侧重的准备，确保了备赛过程科学高效且心态稳定，让笔者在大赛中能够从容应对各类题型和各种场景挑战。

二、新时期招标采购人员的进阶之路

站在“十五五”征程的新起点，招标采购行业正经历着数字化、规范化、价值化的深刻变革，行业正加快迈向“数智化转型+高质量服务”新阶段。对于新时代的招标采购从业人员，建议可从三方面重点突破，以更好适应时代与市场发展的需要。

第一，拥抱数字化转型，做“智慧采购”的先行者。当前，全流程电子化、大数据、AI辅助评标已成为大势所趋。从业人员不应止步于操作员角色，而应主动学习，深入理解数字平台背后的逻辑，思考如何利用数据进行分析预测、优化采购策略、实现供应链协同，加快从“流程执行”向“数据驱动型决策”转变。同时，努力提升数智素养，主动适应电子招标平台的广泛应用，熟练掌握数据检索、智能工具操作等新技能，借助数字化手段提升工作效率与精准度，为企业和客户创造更深层、更超值的价值。

第二，拓展知识视野，做“价值创造”的推动者。当下的招标采购早已超越简单的“买与卖”，深度融合了供应链管理、全过程咨询、法律法规、项目管理、合同管理、财务管理等理念和知识。从业人员需具备成本分析、市场研判、风险识别和合规管理等多方面能力，注重跨界融合，努力成为兼具商业头脑与法律素养的复合型人才，在保障程序合规的基础上，更加关注采购项目的全生命周期成本与综合效益，为企业高质量发展持续赋能。

第三，坚守职业操守，做“阳光采购”的捍卫者。无论技术如何演进，招标采购工作“公开、公平、公正、诚实信用”的核心底线永不改变，应始终坚守。面对日益复杂的市场环境和无处不在的利益诱惑，从业人员更应筑牢心中的防线，将职业道德内化于心、外化于行。唯有坚守诚信，才能赢得各方尊重，维护行业的清朗生态，这也是招标采购从业者职业生命力的根本所在。

整个参赛经历让笔者明白，行业的发展永远需要脚踏实地的耕耘者与勇于创新的开拓者。唯有以敬畏之心坚守合规底线，以精进之志提升专业能力，方能在时代浪潮中立足，在市场竞争中出彩。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次大赛的荣誉是对过去的肯定，更是对未来的鞭策，笔者愿与全国同仁一道，持续学习，精进不辍，共同助推招标采购事业不断迈上新台阶、开创新局面！