编者按：

12月10日，由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛在京圆满落下帷幕。赛事自启动以来，得到了76家央企、30家地方协会、万余名选手和行业机构的积极响应，生动展示出全国招标采购专业人才的卓越风采。

中招协《招标采购管理》杂志向从万余名参赛选手中脱颖而出的优胜者发出采访函，请他们分享备考参赛的心路历程、成绩背后的故事以及成功背后的“密码”。

个人积分赛（省、自治区、直辖市）

聚焦价值创造 专业筑基 持续学习 知行合一

卢君  中联重科股份有限公司

近日，笔者有幸在由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛个人积分赛地方组中获得湖南地区第一名，深感荣幸。这份荣誉不仅属于笔者个人，更属于笔者所在的中联重科股份有限公司，以及积极参与组织此次活动的湖南省招标投标协会。下面，笔者结合工作实践和参赛体会，分享几点个人心得和思考。

一、大赛获胜的关键因素：系统化准备与持续学习力

一是扎实的专业知识体系是根基。招标采购工作政策性强、流程复杂，日常工作中，笔者坚持系统学习法律法规、行业规范与典型案例，构建起一套系统化、结构化的知识网络，不仅帮助笔者在工作中确保操作的规范性与准确性，更在比赛中迅速定位考点、准确作答。

二是持续的学习与适应能力。招标采购领域的政策法规、技术工具和市场环境不断变化，从业者必须与时俱进、及时掌握。基于此，笔者养成了定期跟踪新规、关注行业动态的习惯，并通过参与培训、同行交流等方式主动更新知识储备。这种持续学习的状态，使笔者在面对赛题中涉及的新场景、新要求时，能够更加从容灵活地应对。

三是实践与理论的有机结合。多年一线工作经验，让笔者对招标采购中的难点、风险点有了更深刻的体会，理论知识和实践经验也得到了更有效的结合。这让笔者在比赛中能够将实际工作中遇到的问题的解决思路快速转化为分析赛题的逻辑框架，从而在案例分析、情景应对等作答环节展现出更强的实操性和更准的判断力。

二、对新时代招标采购从业人员的建议

一是强化数字化工具应用能力。当前，电子招标平台、大数据分析、智能评审等工具已成为行业标配，从业人员应主动学习并掌握相关系统操作与数据分析基础，善于运用先进技术手段提升采购效率、透明度和决策科学性。

二是深化专业化与合规意识。随着法律法规持续完善，合规风险防控日益重要。从业人员应深入钻研《招标投标法》及其实施条例等核心法律法规，持续关注政府采购、国有企业采购等领域的政策动态，紧盯审计、巡察和专项治理中发现的招标采购高发、频发问题并做好风险识别和防控，确保每个环节都经得起时间的检验。

三是立足供应链管理与价值采购。新发展阶段，招标采购不再只是简单的程序性操作，更应服务于组织战略和供应链优化。从业人员应立足更高站位和更大格局，加强对供应链管理知识的学习，培养成本分析、供应商评估、全生命周期管理等能力，加快从“采购执行者”向“价值创造者”转型。

四是注重沟通协调与跨领域学习。一方面，招标工作涉及多方主体，从业人员具备良好的沟通协调能力至关重要。另一方面，应致力成为复合型、创新型人才，进一步了解掌握工程、金融、法律、信息（如人工智能）等相关领域知识，提升综合研判和跨界协同能力。

本次大赛不仅是对个人专业能力的一次检验，也为行业同仁提供了一个难得的竞技交流平台。衷心希望更多同行能立足专业、拥抱变化，共同推动招标采购行业向更规范、更高效、更智慧的方向发展。

最后，感谢中国招标投标协会的精心组织，希望未来能够将这一比赛继续举办下去，并祝愿大赛越办越好！