编者按：

12月10日，由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛在京圆满落下帷幕。赛事自启动以来，得到了76家央企、30家地方协会、万余名选手和行业机构的积极响应，生动展示出全国招标采购专业人才的卓越风采。

中招协《招标采购管理》杂志向从万余名参赛选手中脱颖而出的优胜者发出采访函，请他们分享备考参赛的心路历程、成绩背后的故事以及成功背后的“密码”。

个人积分赛（省、自治区、直辖市）

以赛促学强专业  主动转型赢未来

刘婧  北京诚公管理咨询有限公司

近日，在由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛中，笔者荣膺个人积分赛地方组北京地区参赛选手第一名。能够在众多优秀同行中脱颖而出并取得较好成绩，笔者深感荣幸，深知除了个人努力和幸运眷顾外，还离不开三方的助力。首先，离不开公司长期以来对专业人才培养的重视与投入，以及公司领导对此次大赛的重视与支持。其次，离不开中国招标投标协会的系统谋划与精心组织，此次大赛不仅是一场高水平的国家级专业技能比赛，更是搭建了一个行业业务交流与从业人员能力提升的宝贵平台。最后，离不开北京市建设工程招标投标和造价管理协会的及时通知、科学统筹和周到服务。

回顾参赛历程，笔者认为取得较好成绩主要得益于三方面原因。

一、专业积淀与系统学习

自从事招标采购工作以来，笔者始终将法规政策学习视为职业发展的根基。坚持每日下班后抽出一小时系统学习，从《招标投标法》及其实施条例到最新发布的部门规章与政策解读，经过日积月累，逐步建立起完整的专业知识体系。长期的专业积累在比赛中发挥了关键的支撑作用，让笔者能够厚积薄发。

二、实战经验的转化运用

笔者每年参与审核、指导的招标代理项目超百个，涵盖工程建设、设备采购、服务采购等多种类型。丰富的实战经验使笔者能够灵活运用专业知识，在处理复杂问题时更加得心应手。本次大赛中的不少题目都与真实工作场景密切相关，这让笔者在作答时能够从容应对。

三、严谨踏实的职业态度

招标采购工作事关重大，容不得丝毫马虎。工作中，笔者始终坚持“三个一”原则：一个问题必须查清所有相关法规依据；一个条款务必理解其立法本意；一个案例及时总结完整经验教训。这种严谨的职业习惯也被笔者带入比赛中，首先立足于稳，通过细致审题、反复推敲，确保每个环节都经得起检验，进而稳中求好，随着对规则的熟悉、题型的了解，及时调整策略，最终发挥出较高水平，取得了较为理想的成绩。

当前，招标采购领域正经历深刻变革，从业人员的角色定位加速从传统的“操作执行型”向“战略价值型”跃迁。面对这一趋势，主动构建三方面能力体系，持续提升自身综合实力，成为从业人员脱颖而出的关键。

一、思维格局突破：从“事务员”到“战略家”

格局的突破关键在于实现思维层次的跃升。从业人员应树立战略采购思维，将采购活动与企业降本增效、供应链安全、技术创新等战略目标深度融合；强化价值创造意识，推动采购职能从成本中心向价值中心转型；建立系统化风控思维，助力构建更具韧性的供应链体系。此外，在合规基础上，应积极拥抱数智化采购、集中采购、框架协议等新采购模式，实现规范与效率的有机统一。

二、专业知识与技能突破：从“单一型”到“复合型”

除了精通招标采购领域核心法规外，从业人员还需持续跟进了解《民法典》《数据安全法》等相关法律前沿知识。同时，应熟练掌握电子招投标平台、大数据分析等数字化工具，提升基于数据与价值的谈判能力，并加强全生命周期合同管理能力。

三、供应链视野突破：从“交易管理”到“生态协同”

现代采购竞争本质上是供应链的竞争，采购只是供应链的一个环节。建议从业人员应推动实施供应商全生命周期管理，与核心供应商建立协同创新的战略伙伴关系。通过推动供应商多元化、关键物料备份等策略，系统性提升供应链的韧性与安全性。

综上所述，新时代的招标采购从业人员应朝着“专业化、数字化、战略化”方向持续进化，努力成长为既精通法律与流程，又深谙业务与市场，善于运用数据技术，兼具战略视野与协同精神的复合型人才。