编者按：

12月10日，由中国招标投标协会主办的2025全国招标采购专业技能大赛在京圆满落下帷幕。赛事自启动以来，得到了76家央企、30家地方协会、万余名选手和行业机构的积极响应，生动展示出全国招标采购专业人才的卓越风采。

中招协《招标采购管理》杂志向从万余名参赛选手中脱颖而出的优胜者发出采访函，请他们分享备考参赛的心路历程、成绩背后的故事以及成功背后的“密码”。

个人积分赛（地方组）

功在日常 学以致用

与时俱进 创新引领

秦元根  德威工程管理咨询有限公司

首先，衷心感谢中国招标投标协会搭建的这一高水准竞技与交流平台。对所有招标采购从业人员而言，2025全国招标采购专业技能大赛不仅是一场比赛，更是一次全方位的能力检验和认知提升。大赛不但有效凝聚了行业力量，引导行业注重人才培养和服务能力提升，还有力促进了招标采购从业人员对相关法律法规及政策文件的学习和理解，有利于实务操作流程的规范化，对整个行业的健康、规范发展起着重要的引领和推动作用。

其次，能够在此次全国性大赛中取得个人积分赛地方组第一名，笔者感到非常荣幸。这份荣誉不仅是对笔者个人专业能力的肯定，更离不开单位的长期培养以及团队伙伴的支持鼓励。同时，笔者也深知，这并不代表实力最强，只是运气相对较好，正好碰到了适合自己的赛制和规则，相信全国各地的业内高手熟悉赛制、规则、场景和氛围后，在以后的比赛中也能发挥出更好的水平、取得更优异的成绩。

分析此次大赛获胜的关键，笔者归结为四个方面。

  一是扎实的理论根基与持续学习。招标采购工作政策性强、规范体系复杂，笔者在日常工作中和工作之余，对《招标投标法》《政府采购法》及其实施条例等法律法规、部门规章、规范性文件保持了长期学习和深入理解，形成了系统化的知识框架，确保在应对复杂案例和陌生情境时能够迅速定位法规依据并作出精准判断。

二是丰富的实践经验与案例积累。理论的价值在于指导实践，得益于在各类项目（包括工程、货物、服务采购，以及不同采购方式）中的实际操作经验，笔者能够比较深刻地理解招标采购各环节的风险点、难点与关键控制要素。大赛中许多题目都源于真实工作场景，丰富的实践积累有助于快速洞察问题本质，提出切实可行的解决方案。

三是对新技术的积极学习与应用。日常工作中，笔者密切关注并主动学习电子招标投标、大数据分析、人工智能等新技术在招标采购领域的应用，同时深入理解数字化平台的操作逻辑、数据安全要求及智慧采购的发展趋势，这些日常积累为笔者在此次大赛的“地方组数智创意”环节的水平发挥提供了非常大的帮助。

四是稳定的心态与严谨的态度。面对高强度、高压力的竞赛环境，保持冷静、专注至关重要。大赛中，笔者将比赛视为一次高强度的业务复盘与能力检验，坚持以平常心应对，细致审题，逻辑推演，力求每一步判断都经得起推敲。

对于招标采购从业人员如何更好地适应新时代要求和市场发展需要，笔者提出三点建议，供同行参考。

一是深化专业素养，做“精”法规与业务。一要持续深耕法规政策。行业法规政策持续更新，必须建立动态学习机制，不仅要“知其然”，更要“知其所以然”，理解立法精神和政策导向。二要精通全流程操作。熟练掌握从传统方式到电子化、框架协议、竞争性谈判等多种采购方式的操作要点与风险控制。

二是坚守职业操守，做“强”合规与风控。一要筑牢合规底线。在任何情况下都将法律法规和职业道德放在首位，确保采购活动的公开、公平、公正和诚实信用。二要完善风险防控体系。系统识别采购各阶段可能出现的法律风险、市场风险、履约风险等，并建立有效的预防、预警和应对机制。三要加强内控与审计知识学习。深刻理解内部控制与审计对采购业务的监督要求，确保工作经得起各种检验。

三是提升综合能力，做“活”沟通与创新。一要加强沟通协调能力。招标采购涉及多方利益主体，需要高超的沟通技巧和协调艺术，以妥善处理各种关系，推动项目顺利进行。二要培养创新解决问题能力。面对新业态、新模式、新问题，敢于并善于运用新思路、新方法寻找合规且高效的解决方案。三要保持终身学习。行业发展日新月异，唯有保持开放心态，持续学习新知识、新技能、新理念，才能永葆竞争力。

新时代赋予了招标采购行业新的使命与内涵，希望我们每位从业者都能与时俱进、不断精进，将专业、技术、战略与操守有机结合，共同推动招标采购行业朝着更加规范、高效、透明、智能的方向高质量发展，为国家经济建设和社会发展积极贡献专业力量。